Assured Data Protection
Channel Development Manager
Remote - Full Time
Channel Development Manager
Responsabilités:
• Établir des relations productives et professionnelles avec le personnel clé des comptes partenaires assignés.
Coordonner l'implication du personnel de l'entreprise, notamment des ressources de support, de service et de gestion, afin d'atteindre les objectifs de performance et les attentes des partenaires.
• Atteint les objectifs de rentabilité et les objectifs stratégiques assignés aux comptes partenaires assignés (mesurés par les prospects obtenus).
• Piloter de manière proactive un processus mensuel de planification conjointe des partenaires qui définit des objectifs de performance, des objectifs financiers et des étapes clés pour une relation de partenariat productive.
• Évaluer, clarifier et valider proactivement les besoins des partenaires en continu.
• Vendre aux utilisateurs finaux par l'intermédiaire des organisations partenaires, en coordination avec les ressources commerciales des partenaires. Utiliser des équipes verticales et/ou spécialisées au sein de l'organisation partenaire pour maximiser la pénétration du marché.
• Gérer les conflits potentiels avec les autres canaux de vente de l'entreprise en favorisant une excellente communication interne et externe, et en respectant scrupuleusement les règles d'engagement des canaux.
• Garantir le respect des accords de partenariat par les partenaires.
• Favoriser l'adoption des programmes de l'entreprise par les partenaires assignés.
• Recruter proactivement de nouveaux partenaires qualifiés.
• Représenter ADP lors de salons et d’événements.
Responsabilités et mesures de performance
• Atteint les quotas de vente assignés auprès de la base de partenaires désignée.
• Respecte les critères d'enregistrement des transactions.
• Complète les plans de comptes partenaires conformes aux normes de l'entreprise.
• Maintient un taux de satisfaction élevé des partenaires, conforme aux normes de l'entreprise.
• Atteint les objectifs de formation et de développement requis dans les délais impartis.
Compétences requises
• Expérience en vente par canal/gestion de territoire.
• Expérience dans l'élaboration de plans d'affaires et de marketing avec des partenaires.
• Expérience requise dans l'animation de formations commerciales et dans un environnement dynamique avec des responsabilités en matière de chiffre d'affaires.
• Excellentes compétences en présentation aux dirigeants et aux collaborateurs.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Le candidat doit s'épanouir dans un environnement dynamique et en constante évolution.
• Compétitif, autonome et esprit de chasse.
• Diplôme universitaire ou universitaire de préférence.
Formation et développement
Comme vous pouvez le constater, notre environnement de travail est décontracté et convivial, mais ne vous y trompez pas : vous travaillerez avec certains des meilleurs talents du pays. Nous souhaitons que nos collaborateurs s'épanouissent et prospèrent, et qu'ils quittent chaque jour leur poste avec le sentiment d'être valorisés et d'avoir fait la différence. Des collaborateurs talentueux, motivés et créatifs sont au cœur de notre réussite. C'est pourquoi nous investissons massivement dans leur développement professionnel et personnel. Une formation complète vous sera dispensée pour favoriser votre réussite, notamment sur les produits et les fournisseurs. Chez ADP, nous accordons une grande importance à nos employés ; nous souhaitons donc que vous soyez heureux, motivés et que vous puissiez évoluer au sein de notre entreprise.
Assured Data Protection
Assured Data Protection est un fournisseur de services gérés (MSP) leader du secteur. Nous proposons des services de protection des données de pointe à divers secteurs d'activité, notamment les biens de consommation, le droit, la médecine et l'enseignement supérieur. Depuis nos débuts, nous collaborons avec Rubrik, acteur disruptif du secteur de la protection des données et des ransomwares, devenant ainsi leur premier MSP et fournisseur de services exclusif mondial. Depuis nos installations sécurisées au Royaume-Uni, aux États-Unis, dans la région EMEA et l'APAC, nous fournissons des solutions de cyber-résilience critiques à l'échelle mondiale.
Fonction
Le Channel Manager établit, entretient et développe des relations avec les partenaires de distribution qui lui sont assignés. Affecté à chaque partenaire en fonction de sa zone géographique, de son canal ou de son marché, il est responsable de l'atteinte des objectifs de vente, de rentabilité et de recrutement de partenaires. Il représente l'ensemble des produits et services de l'entreprise auprès des partenaires assignés, mais peut se concentrer sur une solution ou un ensemble de produits spécifique s'il cible un marché vertical.Responsabilités:
• Établir des relations productives et professionnelles avec le personnel clé des comptes partenaires assignés.
Coordonner l'implication du personnel de l'entreprise, notamment des ressources de support, de service et de gestion, afin d'atteindre les objectifs de performance et les attentes des partenaires.
• Atteint les objectifs de rentabilité et les objectifs stratégiques assignés aux comptes partenaires assignés (mesurés par les prospects obtenus).
• Piloter de manière proactive un processus mensuel de planification conjointe des partenaires qui définit des objectifs de performance, des objectifs financiers et des étapes clés pour une relation de partenariat productive.
• Évaluer, clarifier et valider proactivement les besoins des partenaires en continu.
• Vendre aux utilisateurs finaux par l'intermédiaire des organisations partenaires, en coordination avec les ressources commerciales des partenaires. Utiliser des équipes verticales et/ou spécialisées au sein de l'organisation partenaire pour maximiser la pénétration du marché.
• Gérer les conflits potentiels avec les autres canaux de vente de l'entreprise en favorisant une excellente communication interne et externe, et en respectant scrupuleusement les règles d'engagement des canaux.
• Garantir le respect des accords de partenariat par les partenaires.
• Favoriser l'adoption des programmes de l'entreprise par les partenaires assignés.
• Recruter proactivement de nouveaux partenaires qualifiés.
• Représenter ADP lors de salons et d’événements.
Responsabilités et mesures de performance
• Atteint les quotas de vente assignés auprès de la base de partenaires désignée.
• Respecte les critères d'enregistrement des transactions.
• Complète les plans de comptes partenaires conformes aux normes de l'entreprise.
• Maintient un taux de satisfaction élevé des partenaires, conforme aux normes de l'entreprise.
• Atteint les objectifs de formation et de développement requis dans les délais impartis.
Compétences requises
• Expérience en vente par canal/gestion de territoire.
• Expérience dans l'élaboration de plans d'affaires et de marketing avec des partenaires.
• Expérience requise dans l'animation de formations commerciales et dans un environnement dynamique avec des responsabilités en matière de chiffre d'affaires.
• Excellentes compétences en présentation aux dirigeants et aux collaborateurs.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Le candidat doit s'épanouir dans un environnement dynamique et en constante évolution.
• Compétitif, autonome et esprit de chasse.
• Diplôme universitaire ou universitaire de préférence.
Formation et développement
Comme vous pouvez le constater, notre environnement de travail est décontracté et convivial, mais ne vous y trompez pas : vous travaillerez avec certains des meilleurs talents du pays. Nous souhaitons que nos collaborateurs s'épanouissent et prospèrent, et qu'ils quittent chaque jour leur poste avec le sentiment d'être valorisés et d'avoir fait la différence. Des collaborateurs talentueux, motivés et créatifs sont au cœur de notre réussite. C'est pourquoi nous investissons massivement dans leur développement professionnel et personnel. Une formation complète vous sera dispensée pour favoriser votre réussite, notamment sur les produits et les fournisseurs. Chez ADP, nous accordons une grande importance à nos employés ; nous souhaitons donc que vous soyez heureux, motivés et que vous puissiez évoluer au sein de notre entreprise.
